【罗曼缔克瓷砖】罗曼缔克瓷砖：romantic最具影响力的人！

    罗曼缔克瓷砖：romantic最具影响力的人！

罗曼缔克瓷砖

公司名称：广东省罗曼缔克陶瓷有限公司

罗曼缔克瓷砖：romantic最具影响力的人！

21年，在历史的长河中只是弹指一挥的瞬间，但对romantic来说，却是一次凤凰涅磐般的光辉历程。

21年的时间，对于一个人而言，可以从懵懂少年成长为社会砥柱。对于一个企业而言，可以从行业新军成长为业内巨头。

那么在这个过程中，有这样一群人，他们被称为“romantic最佳新生力量”，“romantic最具影响力人物”。让我们从他们身上发现romantic的闪光点，让我们从他们身上看到romantic成长的过程。

前言：

坐下来，泡上一杯茶，拿起一本书，轻轻地细品，慢慢地阅读。这是很多人都渴望的放松场景，可对于罗曼缔克瓷砖北京经销商王金生来讲，这样的省身静心境界，是非常难得的。更多时候，他要么与团队沟通，要么就在去往门店的路上。

这个喜欢看《假如给我三天光明》的男人，有着不太一样的想法，一晃跨入陶瓷代理行业整整25个年头了，能够携手罗曼缔克，在京城立足，并且不断发展壮大，成功背后的原因，值得我们借鉴。

在海伦凯勒的眼里，生活永远是美好的。王金生喜欢这样的人生乐观态度，在细腻情感与收放自如的姿态里，把一些不可能做到可能，凭什么？让笔者产生一探究竟的兴趣。

生意模式成熟，创新却迫在眉捷。团队搭建完成，管理还要紧紧跟上。渠道拓展不停，维护急需锦上添花……王金生，每天都很忙，每刻都在思考，以求让自己能够顺势而为，永立潮头。

存在，并且要体现存在的价值。似乎是一个永恒的命题。

在采访中，谈到罗曼缔克品牌时，王金生立刻眼睛一亮，他很骄傲地说：“能够携手罗曼缔克，是我做的最英明的决策之一。”

未来，已来。很多时候，能够看到今天很平常，能够看到明天乃至后天的事情，更让人尊重与佩服。这是一种战略上的本领，显然王金生更擅长于未来的长远规划。

q1：请问王总，在终端从事陶瓷生意有多少年了，是什么样的契机，让你进入这个行业？

我是从1996年开始进入陶瓷行业，陶瓷这个生意，到现在都已经25年了，现在完全当做一项长远的事业来做了。

进入这个行业完全属于巧合，当时我在福建做小生意。一个在北京的朋友和我聊起北京房地产的发展非常好，应该是个好机会，就萌生了来看看的想法，后来就来了北京入了这行，一直干到今天。

q2：作为70后，你的经营理念主要有哪些核心优势？

作为一个70年代的人，自然是有一些与时俱进的勇气。

做生意我认为诚实守信是最重要的，一直以来我们也一直坚持这一点。不论是对于终端用户，还是对于下级经销商，我们说到就一定要做到！所以这么多年，我们的老用户复购占比能达到30%，这个比例是非常高的，我们的经销商也非常稳定，我们做什么他们就愿意跟着做什么！这让我多少有些成就感，诚实守信的品质这一点我们还会一直坚持下去！其次，就是要顺应市场变化，及时调整经营方针。

从最早的门店布局，到后来的家装渠道，社区开发运营，到今天的多渠道发展，我们始终坚持创新，关注市场变化顺势而为。

q3：在北京这个市场，能够在竞争中突围成功，你认为在经营管理中要做好哪些方面？

北京的市场竞争非常激烈，所有品牌都在拼产品，拼服务，拼价格，拼渠道。要在北京市场竞争中取得优势，需要持续的品牌建设，持续的团队建设。日常管理中要着重抓落实。同时，也要多与厂家保持沟通，多听听厂家的指导意见。

q4：在日常管理过程中，你比较重视团队建设的哪个板块，主要的做法是什么？

三分策划，七分执行。日常管理中，我比较重视团队的实际落地能力，所有的工作最终围绕成交落地！我的主要做法是给予团队成员充分的信任，充分的放权，让我们的员工能够放开手脚去干！采用赛马机制，对于做的好的员工给与精神物质双重奖励，提升员工的积极性！这样就会让整个团队变得更加地有激情，有创造力，有执行力。

q5：对于罗曼缔克瓷砖这个品牌，你认为他的优势主要体现在哪方面，未来的发展愿景，是否有机会成为头部品牌？

发自内心地说，携手罗曼缔克瓷砖品牌我认为是我做过的最英明的决定之一！罗曼缔克的产品品质非常好，也很有特色，设计风格潮流时尚，对于经销商也给与了很大力度的支持，而且工厂非常重视终端反馈，对市场变化十分敏感，能够非常及时的根据市场情况调整产品和战略，让我们在市场竞争中不落下风！展望未来，假以时日，罗曼缔克的市场运作将会变得更加地科学，营销策划会更加地到位，有很大的机会成为头部品牌。我们非常有信心，也愿意跟着厂家的思路走。

q6：门店作为终端销售的主要阵地，你个人有什么样的建店，开店的心得体会？分享一下给我们。

开设门店最核心的两个因素是店面选址和店长人选。

在店面选址上要主要考虑：

①交通便利。②人流量大。③市场运营及营销活动多（商场内的店铺）

店长人选主要考虑：

①有责任心。②有大局观。③有开拓精神。④能够带好下属

q7：目前你在北京有多少个门店，人员匹配上是如何做的？

目前我们在北京采取直营＋加盟的方式开设罗曼缔克品牌专卖店6家，未来规划还要坚持多开店，开大店的原则。店面人员配置我们采取了老人带新人的方式，发挥老员工的带头作用，培养新员工的能力，整个团队齐头并进！

q8：开好店之后，在引流拉客上是否有创新举措？

店面开业时，我们会进行全方位的宣传推广，除了传统的宣传方式，也通过和各种线上平台，社区开发团队进行深入的合作，同时也会采用直播，社群营销等模式来进行引流，促进到店及成交！现在是互联网时代，主动积极地拥抱互联网是绕不开的关口，所以我们一直用创新的心态，尝试各种线上引流的新方式。

q9：你是如何看待现在消费升级的？你是否认为门店设计师在未来的销售中将变得异常关键？你目前有多少个驻店设计师？

北京用户两级分化比较明显，要想抓好成交，抓好利润，设计师的存在非常有必要。目前我们正在逐步吸引人才，除公司设计师外，今后会逐步配备驻店设计师，培训店面销售设计技能，转变职能，真正地设计服务前置，让门店设计师在销售过程中发挥关键的作用，同时也让普通老百姓享受到设计服务的价值。

q10:有句话说得好，得渠道者得天下，目前你的主要销售渠道有哪些？介绍一下你的具体操作理念是什么？

目前我们的业务主要分为三个板块，分别是自营，经销商，装修公司及设计师。对于渠道经营管理，我们本着诚信为本，互利共赢的经营理念，和各渠道合作伙伴共谋发展，利益共享！保持所有渠道的生命力和活力！相信这一点，在我们整个团队与合作伙伴的共同努力，会成为我们的未来核心优势。

q11:如何看待陶瓷代理这个生意？或者说你为什么有什么样的长远规划？

陶瓷代理行业仍然是有前景的，建材行业的产品都需要最终能够落地的体验和服务。黄沙淘尽始得金！建设团队，狠抓服务，打造企业的核心竞争力必然能获得持续发展！特别是在罗曼缔克瓷砖厂家的引导下，对于未来我更加地有信心。

抓落实。同时，也要多与厂家保持沟通，多听听厂家的指导意见。

q12:在面临工作的压力时，你是否如何缓解的？化压力为动力的。

北京建材行业竞争压力非常大，经常遇到各种问题，难免焦虑。当感觉自己过分焦虑的时候，我会把自己从工作中抽离出来，陪陪孩子和家人，调整好状态后再全心投入工作中去。也就是说，工作和生活需要两手抓，两手都要硬。

q13:如何平衡工作与生活，平时都有哪些爱好？

作为一个私企业主，工作和生活很难做到真正的平衡。对家人陪伴太少，对于家庭我始终心怀愧疚。谈到爱好，可能就是茶了。静下来的时候品一杯香茗就是最大的享受！

q14:推荐一下你最喜欢的一本书？最喜欢的一句话？

我最喜欢的一本书是海伦凯勒的《假如给我三天光明》，最喜欢的一句话：我们最可怕的敌人不是怀才不遇,而且我们的踌躇,犹豫！

小曼结语：

榜样的作用是无穷的。我们一直在努力寻找终端优秀的典型，并试图通过访谈形式，尽可能做到抛砖引玉，让每个罗曼家人们都能够结合自身情况，去粗取精，为我所用，最终形成齐头并进的发展态势。我们也会将这样的访谈，坚持下去。哪一天说不定你就是故事的主角。

让我们因爱而romantic，为自己加油！

(文章来源：罗曼缔克瓷砖公众号)

【【图】

瓷砖相关罗曼蒂克罗曼蒂克企业罗曼缔克瓷砖瓷砖价格瓷砖质量瓷砖背面瓷砖胶瓷砖论坛,本资讯的关键词:房地产建材行业品牌建设装修公司团队建设抛砖家装渠道门店设计瓷砖厂家门店布局罗曼缔克瓷砖陶瓷生意瓷砖品牌